Выбрать страницу

SEO продвижение на Аmazon

SEO продвижение на Аmazon это одна из услуг, которую предоставляет студия поискового продвижения Promotium. Один из ведущих специалистов студии, имеет хороший практический опыт Amazon SEO по продвижению лисонингов продуктов в шести регионах: США, Великобритания, Германия, Италия, Франция, Испания.

Amazon SEO относительно новая ветка продвижения в цифровом пространстве и имеет множество специфичных особенностей, которые в корне меняют как представление, так и методы поисковой оптимизации отличные от классического SEO.

На некоторых особенностях SEO продвижения под Аmazon можно остановиться более подробно. В отличии от классического SEO, когда продвигаются сайты различных тематик в нескольких поисковых системах, область Amazon SEO касается продвижения товаров внутри огромной торговой площадке Amazon, которая производи ранжирование листингов продуктов по схожим с поисковиками поисковым алгоритмам.

Магазин Amazon внешний вид главной страницы

Если Вы решили заняться продажей товаров на eCommerce площадке Аmazon, то Вам не обойтись без профессиональной поддержки и консультаций. Ведь для того, чтобы Ваш товар находили покупатели — необходимо не просто составить правильный листинг с описанием товара, но и произвести оптимизацию под определенные ключевые слова.

Исследование ключевых слов для листингов товаров — это краеугольный камень преткновения в Amazon SEO. Все дело в том, что нет необходимого инструментария для подбора поисковых запросов внутри площадки, наподобие Google Keywords Planner для поисковой системы Google. Для сбора семантики приходится использовать различные, нестандартные методы.

На этом сложности SEO продвижения на Аmazon не заканчиваются, а только начинаются. После сбора семантики, написания оптимизированных листингов и их правильного оформления, следует заняться отслеживанием динамики (чтобы понимать в каком направлении движемся). И как Вы уже могли догадаться — фирменный инструментарий не поставляется так же, приходится и здесь применять нестандартные методики.

Как Вы уже могли понять, новичку разобраться во всем этом будет достаточно сложно. Именно поэтому, Мы предлагаем клиентам услуги студии поискового продвижения Promotium. Все трудоемкие процессы продвижения листингов товаров на Аmazon Мы берем на себя и предоставляем клиентам готовый результат.

Так или иначе, если Вы решили двигаться самостоятельно или у Вас уже есть готовые листинги Мы можем давать вам несколько бесплатных советов.

Все начинается с фотографии

На старте продаж, торговая площадка Amazon предоставляет для ваших листингов магический Boost, который выражается в поддержке Вашего продукта и выведение в топовые позиции. Амазон это делает для того, чтобы понять, насколько Ваш листинг соответствует ожиданиям покупателя. Таким образом Амазон фиксирует продажи для анализа. Это касается новых трейдеров или старт продаж новых товаров и это длится недолго — всего несколько недель.

По окончании этого времени, некоторые торговцы могут заметить ощутимый спад объема продаж. Зачастую, они не могут понять причин, которые оказывают негативное влияние на бизнес. Но с уверенностью можно сказать одно — ваш листинг был изначально недостаточно хорошо составлен или плохо оптимизирован.

Существует статистика. По различным оценкам, в 50 процентах случаев, покупатель принимает решение совершить покупку при просмотре фотографий товара. Также следует отметить тот факт, что растет процент продаж при просмотре товара с мобильных устройств (смартфоны, планшеты). Эта цифра, по различным оценкам, достигает 70 процентов.

Основная проблема заключается в том, что на листинге присутствуют фотографии, которые не способствуют продажам. Это значит, что главная фотография не дает конверсий. Пользователи не переходят на ваш листинг из органической выдачи и последующие 7 фотографий не убеждают покупателя совершить покупку. Косвенным подтверждением этого факта может быть тот факт, что рекламная кампания не приносит ожидаемого эффекта.

Чрезвычайно важно, чтобы фотографии вашего товара имели насыщенные цвета и четкие контуры. Найдите очевидные, сильные стороны товара и преподнесите эти факты потенциальному покупателю.

Картинка должна отражать преимущества вашего товара перед товаром конкурента. Покупателей отпугивают мрачные фотографии. Примите меры чтобы избегать этого.

Основные рекомендации для фотографий на листингах товаров

  • Фотография должна быть с насыщенными цветами, иметь четкие контуры
  • Используйте изображения не ниже чем 300 dpi. Оптимальный размер: 2000px x 2000px
  • Товар должен заполнять собой все свободное пространство
  • Фотография раскрывает основные преимущества товара, область применения, ценность и качество продукта
  • Изображение формирует хорошее настроение и положительные эмоции у потенциального покупателя
  • Картинка товара раскрывает полезность для покупателя

При планировании фотографий товара постарайтесь выполнить следующее наставление

Товар должен привлекать к себе внимание и отличаться от товаров конкурентов. Покупатель, пролистывая товары выбранной категории, должен почувствовать, что Ваш товар выделяется среди других. Фотография должна убедить потенциального покупателя в том, что нужно перейти на листинг товара и ознакомиться с его характеристиками.

Где искать идеи для фотографий, которые продают ваш товар

  • Картинки Google по ключевым запросам
  • Листинги конкурентов на Амазон
  • Интернет-магазины США
  • Pinterest по ключевым запросам

Используйте вышеприведенные источники для поиска интересных идей для фотографий вашего листинга. Понравившиеся изображения сохраняйте в виде файлов и скриншотов.

При написании технического задания для фотографа, приложите ваши графические заметки и изображения и опишите словами, какую цель вы ходите достичь в конечном результате.

Советы при работе с фотографом

Никогда не отдавайте инициативу фотографу. Четко продумайте, как должен выглядеть Ваш продукт. Изложите ваше видение и пожелания в техническом задании. К техническому заданию можно приложить эскизы, наброски и фотографии других товаров с пояснениями того, что Вы ходите получить в конечном результате.

На фотографиях могут быть видны любые погрешности в виде пылинок и крупиц. Проследите, чтобы товар был надлежащим образом протерт от пыли перед съемкой. Это избавит Вас от потерь времени и дополнительных финансовых затрат.

Главную фотографию товара можно улучшить добавлением входящих в комплект элементов. Например: кабели, переходники, чехол и так далее.

Наблюдение: черный цвет — самый продаваемый цвет на площадке Amazon. Вы можете учесть этот факт при планировании продаж своих товаров.

Вторая фотография листинга товара

Вторая фотография является основной продающей фотографией. Ее главная функция — увеличение конверсий (продаж). На этой фотографии должны быть отражены основные преимущества и особенности продукта.

Одними из эффективных способов достижения данной цели — это инфографика. Текст на инфографике должен читаться свободно, без увеличения изображения. Вместо инфографики иногда уместен фотоколлаж.

Если по какой то причине вторая фотография листинга не убедила потенциального покупателя совершить покупку, то вступает в действие третья фотография и так далее.

Примечание: Для лучшего понимания значимости фотографий, запомните простое правило: “Первая фотография мотивирует покупателя перейти на листинг их органической выдачи; вторая фотография мотивирует покупателя совершить покупку”

При составлении технического задания для фотографа, учтите следующие моменты

  • Необходимо отметить технические характеристики фотографии, а именно: размеры и ее разрешение в пикселах
  • К техническому заданию необходимо приложить примеры идей в виде зарисовок и фотографий конкурентов
  • Опишите необходимые ракурсы товара для каждой из фотографий
  • Нужно указать особенности и детали, на которые должен обратить внимание фотограф

Примечание

Чем более четко будут изложены требования и пожелания в техническом задании для фотографа, тем лучше будет результат.

Практический пример оптимизации фотографий листинга

Хороший совет — это тот совет, который подкреплен применением на практике.

В процессе оптимизации листингов на площадке Amazon мне доводилось сталкиваться с различными ошибками, которые ухудшали продажи товаров. Я хочу поделиться с вами реальным примером, когда замена неудачной фотографии на листинге приводило к увеличению просмотров товара и старту его продаж.

Для наглядности посмотрим на скриншот, полученный со смартфона. На скриншоте четко видно, что фотография обведенная рамкой ничем не выделяется среди других товаров и не привлекает к себе внимание.

Изображение товара выглядит мелко. При оформлении, не использована вся доступная область изображения и продует ничем не привлекает к себе внимание.

Изображение: Скриншот, полученный со смартфона с изображением товаров.

Стоило мне увеличить масштаб и сделать фотографию товара крупнее, как количество переходов на листинг из органической выдачи увеличилось, продажи продукта улучшились.

Практические советы

Не стоит недооценивать значимость качества фотографий на листинге продукта и их влияние на объемы продаж.
Исходя их того, что большинство продаж осуществляется с мобильных устройств, я настоятельно рекомендую просматривать, как выглядят ваши товары с помощью смартфона. Этот несложный прием помогает оценить, насколько фотография вашего товара хорошо выглядит по сравнению с фотографиями конкурентов.

Protected by Copyscape